楼市观察

满城尽是折扣房 苏州楼市优惠手段背后的真相
靖江房产网  发布时间:2011-08-13  来源: 新浪房产

      面对目前日趋紧张的楼市环境,各家楼盘“鼓足干劲,力争上游”,促销手段也是花样百出。部分开发商的“给力优惠”也博得了许多购房者的欢心,在销量青黄不接的“黑色七月”也稍稍挽回一些面子。然而,当人们沉浸在楼市变相降价欣欣向荣的氛围中时,一些扑朔迷离的促销手段却让购房者心生疑惑。

 

满城尽是折扣房    “98、99折”不痛不痒

 

    对于许多开发商而言,优惠显然不是目的,只是吸引人气的手段。然而在降价大趋势的影响下,许多开发商也是以价换量,“85折、总价优惠10万”的非常措施也是层出不穷。就在“四面徒壁”的楼市生存环境下,一些楼盘在价格上却依然坚挺,“98、99折”毛毛雨般的优惠挠得购房者不痛不痒。

 

    尹山湖板块独树一帜的保利观湖国际推出了“按时签约99折,一次性付款98折”优惠措施;在邵昂路板块备受青睐的新城金郡推出“高层总价可享受5.5万的优惠,多层可享9.8折优惠”;招商小石城也打出贷款98折优惠,一次性付款可享96折;而首开悦澜湾则有“成功认购总价优惠10000元,准时签约总价优惠10000元,两者可累加”的优惠。

 

    不难看出,这些楼盘都是“抢手货”,“98折、99折”的优惠只是不愿意驳购房者面子,开发商旨在回馈客户的一种表现。

 

    特价房中的“阴谋阳谋”

 

    日前,各楼盘推出的特价房源吸引了不少购房者的目光。然而,据了解,大多数楼盘的特价房不仅数量极少,而且位置也不佳,特价房源真正给购房者选择的机会并不多。邵昂路板块一家楼盘推出一套特价房源,位置在一层,单价8600元/平米,至今“无人问津”。据一位“久经沙场”的购房者透露,当时他对这一特价房也是虎视眈眈,但最终由于房源位置欠佳等原因,也只得作罢。

 

    另外,园区亿城左岸香颂目前只剩下50多套房源在售,近期推出了6套优惠房源(毛坯),现已售出一套、剩余5套。其中一套在27楼,其余四套在一楼。均价在8000元/平方米左右。“没有哪个开发商傻到拿好房源出来打特价”,园区某位不愿具名的开发商说道。据悉,苏州80%以上的楼盘都推出特价房,然而购房者想在其中淘到称心如意的房子则是难上加难。

 

    “XXXX元/平起”蔚然成风

 

    据了解,“起价”营销在八月份的苏州楼市蔚然成风,让购房者云里雾里摸不清状况。譬如,首开班芙春天打出了7500元/平米的超低起价,但其实均价却为9800元/平米;鑫苑国际城市花园强势推出8980元/平米起价,而成交均价则在11000元/平米;旭辉上河郡拿出63万起的花园洋房;越湖名邸、越湖家天下也纷纷打起“起价”营销……这些超乎想象的低起价给购房者带来了视觉和心理上的冲击,但这样的房源可能只有一套或者几套,往往购房者赶去售楼处得到的回复是已经卖掉了。

 

    业内人士也指出,“XXXX元起”也好,特价房也好,都是开发商近期普遍使用的营销手段,对于打折降价的房源,更要多关注产品的物业类型,楼栋位置,景观可见度,户型等等诸多因素。所以广大购房者选房时不能单纯地从销售价格去判断,产品本身的质量才是最关键的。

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